CRM客戶管理系統對于傳統化肥行業具備哪些意義？
通過綜合研究傳統化肥企業客戶關系管理工作的諸多方面，利用訪談法發現目前在SF公司客戶關系管理方面主要存在以下六個問題：1、沒有明確客戶分級管理、2、客戶互動與反饋機制不暢通、3、企業客戶需求滿足不及時、4、客戶開發能力欠缺、5、終端服務質量不高、6、企業客戶關系管理工作信息化運用程度低；
根據以上情況結合相關理論展開研究，通過問卷調查和數據分析，確定出導致問題出現的影響因素，包括沒有分級管理措施和客戶對政策價格滿意度差、投訴處理不及時和業務人員信息傳達不力、滿足客戶服務和產品需求感知度不高、客戶價值識別不清晰和開戶開發動力不足、終端授課和活動策劃能力不足以及信息化系統服務支撐力不夠；并針對性提出改善措施：
實施客戶分級管理、創新戰略聯盟平臺建設，實現反饋信息暢通、確切掌握客戶信息，滿足客戶各方面需求、有效識別客戶價值，實施客戶開發激勵措施、強化終端服務質量以及推進客戶關系管理信息化建設等措施。
CRM客戶管理系統對于化肥行業具備的意義：
合理的客戶關系處理，能夠推動銷量的提升，拓展市場占有率和擴大營銷途徑，減少客戶對價格的敏感性，降低人力投入，從而能夠增強公司的盈利能力。與此同時，可以有效增加客戶的滿意度和忠誠度，提升在市場中的聲譽度。
化肥產業屬于重資產行業，誰掌握了最稀缺的礦產資源，誰就擁有一體化優勢的產業資源地位，但是大多中小型企業不具備這種先天優勢，這就需要此類型的企業通過創新技術優勢和客戶關系管理形成企業未來駕馭市場的核心能力。
為此，將通過對傳統化肥行業顧客關系管理工作現狀的深入研究，梳理 傳統化肥行業客戶關系管理工作的現有脈絡及其科學管理方法，并利用科學的分析方法找到問題和導致問題出現的影響因素，并尋找出合理的改善措施，將有助于傳統化肥行業有關部門管理人員進一步意識到企業開展客戶關系管理工作的重要性。
正視企業當前在客戶關系管理方面所出現的問題，從而運用科學的客戶關系管理理論助力公司經營，進一步增強公司的顧客滿意度與忠誠度，區分不同客戶群體價值，實現客戶分級管理，加速構建 CRM信息技術系統，客觀認識客戶價值，增強客戶合作體驗感和客戶駕馭能力，最終達成提升市場占有率、提高盈利水平和增強企業核心競爭力的目的，與此同時為行業類似企業提供一定實踐參考。
首先，需要重視客戶關系的構建與維護，充分利用好每一個客戶的價值。其次，應確保企業所生產的產品以及提供的售后服務給客戶帶來良好體驗，實現對客戶價值的有效利用。最后，要根據客戶需要，積極改善產品服務，進而保證企業具有持續的市場競爭力，使企業得到快速發展。
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