DMS，即分銷(xiāo)管理系統(tǒng)，是一個(gè)專(zhuān)為品牌商、制造商設(shè)計(jì)的，用于管理其下游分銷(xiāo)商、批發(fā)商及零售終端的數(shù)字化平臺(tái)。它超越了傳統(tǒng)ERP的范疇，將管理的觸角延伸至企業(yè)外部的整個(gè)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)從“企業(yè)資源規(guī)劃”到“渠道生態(tài)協(xié)同”的跨越。 一、市場(chǎng)份額的流失，始于渠道的“失明”與“失控” 在沒(méi)有DMS的時(shí)代，渠道管理近乎“盲人摸象”： 1、信息孤島：總部、經(jīng)銷(xiāo)商、零售終端之間數(shù)據(jù)割裂，無(wú)法形成有效聯(lián)動(dòng)。 2、庫(kù)存黑洞：渠道庫(kù)存積壓與缺貨并存，既占?jí)嘿Y金，又錯(cuò)失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 3、渠道惰性：傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商習(xí)慣于坐商，缺…